Zjednávanie – výhoda kupujúceho. Ako na to?

Zjednávanie ceny pri kúpe pozemkov je pomerne bežnou praxou, ktorá môže výrazne ovplyvniť konečnú cenu nehnuteľnosti. Kupujúci sa z logických dôvodov často snažia dosiahnuť čo najvýhodnejšiu cenu. Na druhej strane, predávajúci môže byť ochotný znížiť cenu, aby urýchlil predaj, čím šetrí čas i náklady.

Je dohadovanie sa o cene pozemkov v našich podmienkach bežné?

To závisí aj od situácie na trhu – v oblastiach s vysokým dopytom môže byť menej priestoru na zjednávanie, zatiaľ čo v regiónoch s nižším dopytom môže byť priestor na „manévrovanie“ väčší.

Ako zjednávanie vyzerá v praxi?

Zjednávanie ceny môže zahŕňať rôzne stratégie, napríklad cenové ponuky, protinávrhy alebo dodatočné podmienky k zmluve. Zjednávanie je teda dôležitým krokom, ktorý môže priniesť výhodu obom stranám – kupujúcemu aj predávajúcemu.

Akú výšku zľavy pri zjednávaní v prípade pozemkov možno očakávať?

Pri zjednávaní ceny pozemku je primeraná výška zľavy ovplyvnená viacerými faktormi, ako sú lokalita, dopyt, ponuka, stav trhu a konkrétne vlastnosti pozemku. Všeobecne sa za primeranú zľavu považuje rozmedzie od 5 % do 7 % z pôvodnej ceny.

Ktoré faktory treba brať pri zjednávaní do úvahy?

Pri zjednávaní ceny pozemku je dôležité mať na pamäti niekoľko kľúčových faktorov:

A) Lokalita a dopyt

V atraktívnych a žiadaných lokalitách, kde je vysoký dopyt po pozemkoch, môže byť zjednávanie obťažnejšie a zľava menšia. Naopak, v menej atraktívnych oblastiach, kde je dopyt nižší, môže byť zľava z ceny o niečo vyššia.

B) Stav trhu

Ak je trh s nehnuteľnosťami stabilný alebo rastúci, predajcovia sú menej náchylní poskytovať výrazné zľavy. Naopak, v obdobiach poklesu trhu alebo ekonomickej neistoty môžu byť predajcovia flexibilnejší. Dochádza však taktiež k opačnej situácii, keď po zaradení nehnuteľnosti do ponuky dochádza k výraznému záujmu zo strany kupujúcich, čo sa dialo napríklad pred a v priebehu roku 2022, kedy na trhu prišlo k dramatickému nárastu cien nehnuteľností. Vtedy boli kupujúci ochotní ponúknuť za nehnuteľnosť viac než bola cena navrhovaná predávajúcim (v niektorých prípadoch aj o niekoľko desiatok percent viac). Tento jav bol dôsledkom vysokého dopytu na strane kupujúcich, a to najmä vďaka nízkym úrokovým sadzbám na hypotékach a úveroch, a nedostatkom nehnuteľností na strane predávajúcich. V takýchto špecifických trhových podmienkach môže teda zjednávanie nabrať i opačný smer a cena za nehnuteľnosť sa môže v konečnom dôsledku i navýšiť.

C) Vlastnosti pozemku

Faktory ako veľkosť pozemku, dostupnosť inžinierskych sietí, prístupová cesta a územný plán môžu takisto vo významnej miere ovplyvniť cenu a možnosť zjednávania.

Zjednávanie nepredstavuje iba rokovanie o výslednej cene, ale i detailoch a podmienkach celej transakcie. Treba však mať na pamäti, že v konečnom dôsledku by mala byť zľava spravodlivá a akceptovateľná pre obe strany.